近日，工行保定高阳支行邀请意向客户，在支行会议室举办保险理财沙龙活动。本次活动的主题是新经济形势下的保险投资。主讲人是工银安盛的营销经理，他就目前储蓄利息降低、投资热情高涨的背景为大家讲述工银安盛保险产品作为一项自主选择的商业保障的优势。

    活动中，营销经理与客户积极互动，寻找客户的关注点，答疑解惑，适时推荐御立方二号保障计划，其投保年龄覆盖广，保障范围渗透率高，保费费率较低，得到与会客户的认可，引起投保兴趣。

    总结活动经验，与客户的交流环节必不可少，在有限的活动时间里，尽可能多的设置客户分享心得体会的时间，让客户听完讲解之后谈谈自己对于保障，未来收益的预期，利用对口的产品赢得客户的主动选择。